作者 | 哪吒
编辑 | 乌蝇歌
小风小浪原创出品
不知道从什么时候起内娱有了代言鄙视链。
代言日常生活用品的不如代言高档奢侈品的，站在大楼 T 台上的明星瞧不起坐在案台灶头的。
前两天鞠婧祎粉丝发微博十问工作室，觉得自家偶像代言的都是些小商品，商务资源配不上流量。
依次：洗发水、假发片、光腿神器
要我说，明星代言只有高奢这一条路的想法早就过时了。
十年前，正是溜溜梅、58 同城、脱毛膏这些 ” 土大款 ” 捧红了杨幂。
代言土牌子，走进大家的卧室厨房卫生间，一点也不丢人。
而且最新的趋势表明，三四线超市商场才是内娱代言的新蓝海。
艾漫数据表面，2022 年代言市场势头明显减弱，10 月官宣代言的品牌数量同比下跌 44.59%。
代言同一品牌的明星越来越多，平均一个品牌官宣 1.54 个代言人。
其中占大头的依然是乳品、美妆、服饰等品类。
大家在这几个小赛道里挤得头破血流，能分到的粥越来越少。
内娱 95 后小花小生们，弯道超车的机会来了。
美妆时尚赛道之外，” 土东西 ” 才是闲置着的广阔天地。
几十年的光景里，它们有实体产业链做支撑，不会像泡沫一样膨胀、猝不及防地崩溃消失。
这两天频繁刷到黄子韬直播带货，试穿女装秋衣的视频。
还给家人们推荐尺码，测试弹性大小、反馈会否起球。
你别说，相比于他在直播间带货除了粉丝无人在乎的潮牌奢侈品，女装秋衣可能是门槛最低、可观性最高、也最出节目效果的产品。
活该人家上热搜。
别管张艺兴有没有带着华语音乐在格莱美闯出头。
红烧牛肉面已经载着他走向自动贩卖机货架口：
小吃摊街头：
来源：探店博主蟹阿金（左）小斌可以（右）
很快还将走向春运的卧铺床头。
小风小浪造型黑榜的老常客关晓彤，凭借极高的观众缘，把自己的脸印在大街小巷。
当这张看起来就很会做二元一次方程的脸，跟 ” 学霸甜筒 ” 一起出现在学校小卖部门口：
认为吃冰会导致体寒的家长，发现小孩攥着印有关晓彤的甜筒，也会睁一只眼闭一只眼。
帮关晓彤坐稳 ” 校园大姐大 ” 位置的，还有 ” 逢考必过 ” 吉祥安心裤。
关晓彤，广告界的六边形战士，还是横店影视城的代言人。
为了查证这张图不是网友 p 图玩梗，我又深挖互联网，发现关晓彤还亲自打卡过。代言的时间跨度还不小。
更多的广告宣传，则是面向全年龄段观众。
别的明星试图向粉丝推销电子榨菜剧的时候，关晓彤早已是真 · 下饭榨菜的尝鲜推广大使。
代言国民品牌金丝猴的强势产品麦丽素，帮助品牌细分品类，分步达成销售额战略目标。
就在上周，这桩营销案例让金丝猴获得中国国际广告节 “2022 年度整合营销金案 ” 奖。
还有健胃消食山楂饮品，厂家一口气出了四种包装。
吃的喝的用的玩的，关晓彤全包圆了。
当个不被华伦天奴荧光粉捆绑的国民美女，又有什么不好呢？
有的流量明星看似光鲜时髦，实则隔三差五在直播间试穿秋衣。
当代暖身贴心大明星，认准身上大红大蓝的 ” 秋衣侠 ” 王俊凯迪丽热巴。
代言土品牌，其实是小明星提升国民度的重要方式。
如今的内娱大前辈，曾经都人手几个 ” 土 ” 代言。
在获得高奢 Dior 的正式邀约之前，Angelababy 是超市粮油专区、电梯广告灯箱的常客。
彼时黄晓明还没有 ” 我不要你觉得 ” 的名油名言，ab 也还是在婚礼观看权志龙模仿秀的幸福小娇妻。
两人干净清爽如胶似漆的笑脸，被印在金龙鱼油瓶子上。
就算不能成双成对出现，超市统筹人员也会给他们摆成情侣造型。
你干活来我耍帅，两人笑着站在镜头前，可谓是当代千万家庭残酷又甜蜜的缩影。
逛完超市，你还能在电梯间碰上他俩。
一个是懂得省钱、买二手车的贤惠妻子；一个是中秋回家给老丈人提两箱大闸蟹的体贴老公。
黄晓明最出名的几句话，除了《中餐厅》《闹太套》，就是 ” 某卫拖把专家，专门做拖把，拖得更干净 “。
对于每天要坐电梯上下楼的社畜来说，每每看到 ” 什么专家 “，都会不自觉想起晓明哥呲成固定弧度的脸。
为了一个 Dior 资源跟 Ab 大开撕界的赵丽颖，更适合当过年气氛组组长。
比起把她禁锢在不合身的高定礼服里，看她畏畏缩缩用英语说几句场面话：
赵丽颖喜气洋洋的小圆脸，在糖果堆里格外舒展自然。
跟大牌解除合作关系之后，赵丽颖转型去拍了《幸福到万家》，同时也收获了洗衣液新系列的代言。
85 花里商务资源最丰富的杨幂，时不时就在综艺里来段经典的 ” 你没事吧 “。
在《爱的二八定律》里扮演律师，早上到工位第一件事是喝咖啡吃枣。
这个传统也是很早就有了。
代言脱毛膏，杨幂和倪妮一个姿势拍了近十年。
杨幂做瑞丽模特时期，时尚大片和内衣广告还混着拍。
那些代言高奢、走红毯穿高定的大花们，早先都有过拍内衣广告的经历。
2001 年，舒淇是第一个代言猫人秋衣的女明星。
当年猫王某部门主管王文军说，请舒淇代言是为了帮助企业确立时尚文化。
这种 ” 确立 ” 也体现在数据上：
与 2001 年相比，2002 年销售额翻了三倍，2003 年增长率是 800%。
13 年后，舒淇才经过层层筛选考察，成为宝格丽大中华区女表代言人，被推上五大杂志。
张柏芝、周华健、苏有朋等一众明星，都曾是浪莎红底海报的座上宾。
大 S 和周华健两人的代言合约，是需要实打实把脸印在内衣包装盒上的。
孙俪、巩俐，都穿着荧光亮色秋衣自信大方展示身材和体态。
去机场逛一圈，维密在中国还是没影的东西，穿着清凉丽人内衣的林志玲算是时装广告独一份儿。
这些生命力极强的女明星，很少有出道就手握五大刊红蓝双血时尚资源。
她们在积攒了一定的国民度、打开基层市场之后，才有可能迎来奢侈品合作。
毕竟这世上没有一口吃成胖子的道理。
更何况高定和秋衣，只是面向不同人群的不同演绎。
如今流量们拍高奢宣传片，大多是借着拍广告的功夫，给自己抬咖。
而代言土牌子，是品牌和明星双向考验、相互成就的过程。
拍摄广告时，明星自己就是商品，贩卖给大众的是一种投射与想象。
一个真正成熟的广告明星，可以在任何产品中注入自己的独特韵味。
比如数十年如一日被印在露露易拉罐上的许晴。
你不一定知道《邪不压正》里上演致命诱惑的大飒蜜，但你一定在过年走亲戚时一遍又一遍遇见她的脸。
观摩她身上的桃红色鸡心领紧身秋衣，大概率会脸红心跳。
并在迈出超市后发现自己手里拎着一箱露露。
还比如把牛仔、国风、电动车和手抓饼一同带进田间地头的周杰伦。
夏天傍晚，回家路上啃着不加生菜的手抓饼。电动车从路边驶过，留下一阵风。
那车尾灯越飘越远，就像萤火虫带着你回到童年。
（真代言，不是 p 的）
能否让路人买单，是评判明星国民度高低、广告表现力好坏的客观标准。
有些明星或明星粉丝看不起的商务资源，可能比高奢美妆线亚太地区品牌挚友的头衔还难拿。
相关文章
